[토토 사이트 커뮤니티 박재찬 기자] “사명감을 갖고 평생 할 수 있는 일을 찾아서, 그 일의 기쁨을 누려라.”

심길후 한국영업인협회장의 말이다. 한국영업인협회는 소상공인, 자영업자 등의 창업에서부터 회사를 키워나가고 조직을 관리하고 경영하는 컨설팅 교육을 제공하는 교육기관의 역할을 하고 있다. 애견훈련 개통령 강형욱 소장, 아들연구소 최민준 사장, 연금형 부동산 황준석 소장, 부동산 투자 이나금 사장 등이 대표적인 수강생들이다. 

대부분의 수강생들은 사업을 키우고 성장하고 싶은 분들로, 엑시트를 바라는 분들도 있고, 사업을 더 잘하고 싶은 사람들도 있고, 나만의 아이템을 찾고 싶은 사람들도 있다. 또 강의에서 끝나지 않고 실천을 위한 모임인 실천회와 강사를 양성을 도울 수 있는 학회 등도 운영하고 있다. 여기에 단순히 강의를 수강하는 것 외에도 골프, 승마, 사격, 농구, 축구, 야구, 응원단, 밴드 등 각종 동아리 활동을 통해 교류회도 운영하고 있다.

심 회장은 “수강생들은 직종이나 지역에 상관없이 소기업, 자영업, 1인 기업 등을 운영하는 분들이 발전하기 위해 찾아온다”며 “협회는 이들에게 아이템에 대한 차별성부터 이것을 영업·마케팅하고, 조직을 늘리고, 나중에는 직원 관리하는 과정까지 포괄적인 비즈니스 성장을 돕고 있고, 이런 점에서 ‘소상공인 MBA’라고 부르기도 한다”고 말했다.

이어 “수강생들은 ‘최고 경영자 과정’이라고 부르는 기본 코스는 평생 과정이다”라며 “사업을 키위기 위한 기본적인 스터디 외에도 수강생의 사업을 위한 대인관계, 멘탈·마인드, 영업 기술 등까지 케어하고 있다”고 강조했다.

한국영업인협회에는 보험 등 금융권에 종사하고 있는 수강생들도 많다. 심 회장은 보험 세일즈를 하는 수강생들은 보험을 잘 못 팔아서 오는 것이 아니라 보험 파는 사람들이 많아지면서 경쟁이 너무 심해졌기 때문에 찾아온다고 지적했다. 그러면서 마케팅이나 개척을 잘해서 고객을 유치하는 것 이상의 비전이 필요하다고 강조했다.

심 회장은 “모든 비즈니스는 무엇인가를 파는 것인데, 무엇을 파느냐보다 뭐에 의해서 파느냐가 더 중요하다”며 “어떤 명분과 신념, 철학과 사상, 여기에 사명까지 뒷받침되는 비즈니스가 오래 간다”고 말했다.

이어 “비전을 정확하게 세우고 그것에 맞게 영속시키기 위한 수익구조를 만들어가야 한다”며 “영업하는 것이 조직이든, 물건이든, 서비스나 중개일 수도 있지만, 결국 그것을 비전에 맞게, 나만 갖고 있는 새로운 것으로 가다듬어가는 과정이 필요하다”고 말했다.

심 회장과 한국영업인협회의 비전은 ‘사람을 살린다’다. 그는 “내가 대한민국 모두를 살릴수는 없지만 적어도 우리 협회에 찾아오는 사람들에게는 맞는 살아갈 수 있는 방법을 제시해 주고, 중간중간 도움을 주고, 점점 성장하게 만드는 과정이 우리의 일이다”라며 “한국영업인협회의 직원들은 지시하지 않아고 다들 각자의 일을 알아서 하는데, 이는 우리가 ‘사람을 살린다’는 하나의 기준으로 일하기 때문이다”고 말했다.

심 회장은 일은 탈출해야 하는 대상이 아니라 게임처럼 즐겨야 할 대상이라고 강조했다. 그는 “일 자체를 돈을 버는 수단으로만 생각하고 일하다 보니 일 자체에서 탈출하고 싶어한다. 돈 버는 과정이 고욕이기 때문이다”라며 “하지만 게임은 돈을 벌려고 하는 것이 아니라 재미있어서 하는 것이다. 일 자체를 정말 즐거운 게임처럼 만들면 돈은 자연스럽게 따라온다”고 밝혔다.

끝으로 심 회장은 “일은 그 자체로 충분히 즐거울 수 있다”고 강조했다.

<경력>

2004~ 20대 시장 만들기 설립(한국영업인협회 전신)

2006~ 심길후 멘토링 시스템 운영

2008~ 서울시 제1095호 한국영업인협회 비영리민간단체 등록

한국 창업 대학생 연합회 KOSEN 부회장

2012~ 한국영업인협회 사단 법인 설립

<저서>

2010.2 꿈은 기회비용을 요구한다

2011.6 26세 100억 부자

2012.9 26세 100억 부자 2

2013.11 영업의 정석

2014.3 거절없이 사게 하라 거침없이 판매 하라

2014.6 세상에 나의 꿈을 소리치다

2016.1 월 1억 수익 젊은 부자들

2017.6 신기루의 법칙

2017.8 슈퍼리치 영업의 기술

2020.7 프리리치(돈과 시간의 자유를 위한, Free Rich)